Maßnahmen zu Abteilungs-KPIs ergreifen
Als Sales-Manager liegt es letztlich an Ihnen, festzustellen, was funktioniert und was nicht, und dementsprechend die Team-Strategie anzupassen. Echtzeit-Dashboards ermöglichen es Ihnen dabei, stets Ihren Ansatz anzupassen und zu optimieren – was für ein wirksames Sales-Management äußerst wichtig ist.
Top-Performer anerkennen
In unserem ersten Dashboard-Beispiel sehen Sie zwei Widgets zur Performance Ihrer Team-Mitglieder – darunter der Neukundenumsatz pro Sales-Mitarbeiter (auf Englisch: New Revenue by Sales Rep).
Wir haben diese Metrik nicht nur hinzugefügt, damit Sie sehen können, wer am besten abschneidet, sondern auch, damit Sie die Team-Performance feiern können.
Und obwohl dieses Dashboard hauptsächlich für den Manager oder die Managerin gedacht ist, ist es immer eine gute Idee, die Transparenz im Team zu erhöhen und Ergebnisse für alle sichtbar auf Bildschirmen im ganzen Büro anzuzeigen.
Trends in der Pipeline erkennen
Nutzen Sie Ihr Sales-Manager-Dashboard, um wichtige Erkenntnisse zu gewinnen und Trends in Ihren Daten zu erkennen.
Dashboard-Visualisierungen zentralisieren Ihre Daten auf eine Weise, die leicht verständlich ist und es Ihnen ermöglicht, Ihren Geschäftsbetrieb zu optimieren. So helfen sie Ihnen unter anderem dabei, die durchschnittliche Deal-Größe zu identifizieren, abgeschlossene Deals mit Prognosen zu vergleichen und mehr.
Wenn Sie Plecto verwenden, müssen Sie endlich nicht mehr unnötig komplizierte Spreadsheets verwenden und endlose Suchaktionen in Ihrem CRM starten, um die Zahlen zu verstehen.
Stattdessen integrieren Sie Ihre CRM-Daten ganz einfach in Plecto, um einen vollständigen Überblick über Ihre Sales-Performance zu erhalten.