Was ist ein Sales-Manager-Dashboard?

Im Vertrieb geht es darum, Ziele zu erreichen. Dabei stellt der Sales-Manager oder die Sales-Managerin sicher, dass diese Ziele erfüllt und idealerweise sogar übertroffen werden.

Im Sales-Management wird oft mit vielen Kennzahlen hantiert, darunter Neukundenumsatz, der Pipeline-Status und die Performance der Sales-Mitarbeitenden.

Hier kommt das Sales-Manager-Dashboard ins Spiel. Ein Sales-Manager-Dashboard gibt Managerinnen und Managern auf einen Blick eine leicht verständliche Übersicht über die Performance des Sales-Teams.

So verbessern Sales-Manager-Dashboards die gesamte Team-Performance

Maßnahmen zu Abteilungs-KPIs ergreifen

Als Sales-Manager liegt es letztlich an Ihnen, festzustellen, was funktioniert und was nicht, und dementsprechend die Team-Strategie anzupassen.

Echtzeit-Dashboards ermöglichen es Ihnen dabei, stets Ihren Ansatz anzupassen und zu optimieren – was für ein wirksames Sales-Management äußerst wichtig ist.

Top-Performer anerkennen

In unserem ersten Dashboard-Beispiel sehen Sie zwei Widgets zur Performance Ihrer Team-Mitglieder – darunter der Neukundenumsatz pro Sales-Mitarbeiter (auf Englisch: New Revenue by Sales Rep).

Wir haben diese Metrik nicht nur hinzugefügt, damit Sie sehen können, wer am besten abschneidet, sondern auch, damit Sie die Team-Performance feiern können. Und obwohl dieses Dashboard hauptsächlich für den Manager oder die Managerin gedacht ist, ist es immer eine gute Idee, die Transparenz im Team zu erhöhen und Ergebnisse für alle sichtbar auf Bildschirmen im ganzen Büro anzuzeigen.

Trends in der Pipeline erkennen

Nutzen Sie Ihr Sales-Manager-Dashboard, um wichtige Erkenntnisse zu gewinnen und Trends in Ihren Daten zu erkennen. Dashboard-Visualisierungen zentralisieren Ihre Daten auf eine Weise, die leicht verständlich ist und es Ihnen ermöglicht, Ihren Geschäftsbetrieb zu optimieren. So helfen sie Ihnen unter anderem dabei, die durchschnittliche Deal-Größe zu identifizieren, abgeschlossene Deals mit Prognosen zu vergleichen und mehr.

Wenn Sie Plecto verwenden, müssen Sie endlich nicht mehr unnötig komplizierte Spreadsheets verwenden und endlose Suchaktionen in Ihrem CRM starten, um die Zahlen zu verstehen. Stattdessen integrieren Sie Ihre CRM-Daten ganz einfach in Plecto, um einen vollständigen Überblick über Ihre Sales-Performance zu erhalten.

Sales-Manager-Dashboards auf einen Blick

Für wen sind sie?

Nicht nur für Sales-Manager, sondern für das ganze Sales-Team und andere hoch platzierte Führungskräfte wie den CEO, CFO und Chief Revenue Officer.

Was messen sie?

Diese Dashboards tracken sowohl den aktuellen Pipeline-Status als auch die Performance Ihres Sales-Teams.

Wofür eignen sie sich?

Mit diesen Dashboards erhalten Sales-Manager eine klare, visuelle Analyse der Performance des Sales-Teams.

Welche KPIs sollten enthalten sein?

Sales-Manager müssen zahlreiche KPIs nachverfolgen. Achten Sie jedoch darauf, dass Sie nur die wichtigsten Kennzahlen auswählen, um das Dashboard nicht zu überladen. Hier sind ein paar Sales-Manager-KPIs, die immer nützlich sind:

  • Gewonnene Deal

Diese Kennzahl misst die Anzahl der abgeschlossenen Deals in einem bestimmten Zeitraum. Hierbei handelt es sich um eine ideale Kennzahl, für die Ziele gesetzt werden können. Außerdem kann man sie gut mit vergangenen Zeiträumen vergleichen.

  • Prognostizierter Neukundenumsatz

Dieser KPI berechnet, wie viel Neuumsatz ein Unternehmen voraussichtlich in einem bestimmten Zeitraum erzielen wird.

  • Neukundenumsatz pro Sales-Mitarbeiter

Hier wird angegeben, wie viel Neukundenumsatz durch individuelle Angestellte erzielt wird.

  • Inbound-Umsatz

Dieser KPI gibt den Prozentsatz des Neukundenumsatzes an, der aus Inbound-Kanälen generiert wird.

  • Outbound-Umsatz

Dieser KPI gibt den Prozentsatz des Neukundenumsatzes an, der durch Outbound-Bemühungen entsteht

  • Umsatz durch Upgrades

Diese Kennzahl misst den Prozentsatz des Umsatzes, der durch Upgrades und Erweiterungen erzielt wurde.

  • Neukunden

Die Anzahl neuer Kunden, die über einen bestimmten Zeitraum gewonnen wurden.

  • Deals pro Team

Vergleichen Sie die Performance Ihrer Sales-Angestellten in verschiedenen Teams.