Sie möchten die Motivation in Ihrem Sales-Team steigern? Dann lesen Sie weiter, denn in diesem Artikel erfahren Sie mehr über 10 Sales-Wettbewerbsideen, die Ihre Vertriebsangestellten dazu motivieren, ihre Ziele zu erreichen – und zu übertreffen.

10 Sales-Wettbewerbsbeispiele

Die zehn folgenden Sales-Wettbewerbsbeispiele sind ideal, um mehr freundschaftlichen Wettbewerb in Ihren Unternehmensalltag zu bringen und lästige Alltagsaufgaben im Vertrieb unterhaltsamer zu gestalten.

Wir haben diese Sales-Wettbewerbsideen ausgewählt, da sie das ganze Team motivieren und nicht nur Top-Performer belohnen. So hat jeder eine Chance, zu gewinnen!

Sales-Wettbewerbe, die sich auf Top-of-Funnel-Aktivitäten (z. B. Anzahl der ausgemachten Demos, getätigte Anrufe) konzentrieren, bringen erwiesenermaßen alle dazu, ihre Ziele zu übertreffen, und belohnen zugleich die harte Arbeit und Ausdauer, von denen auf Dauer das ganze Team profitiert.

Die folgenden zehn Ideen zur Motivation des Vertriebs sind unterhaltsam, leicht zu veranstalten, bringen einen hohen ROI und erzielen nachweislich beeindruckende Ergebnisse.

Sales-Wettbewerbsideen auf Basis der Organisationsstruktur

Lassen Sie uns mit drei Sales-Wettbewerbsideen loslegen, die auf verbreiteten Organisationsstrukturen von Vertriebs-Teams beruhen.

Diese drei Sales-Wettbewerbsbeispiele gehören zu den verbreitetsten Optionen und sind dafür gemacht, den Wettbewerb zwischen den einzelnen Angestellten zu fördern sowie die Team-Bemühungen zu bündeln, um zu sehen, wer am meisten erreichen kann!

1. 1-gegen-1-Sales-Wettbewerbe

In einem 1-gegen-1-Sales-Wettbewerb treten die Sales-Angestellten individuell gegeneinander an, um zu sehen, wer am besten abschneidet. Die meisten Vertriebsabteilungen organisieren diese Arten von Wettbewerben rund um individuelle Sales-KPIs (z. B. ausgemachte Meetings/Demos, getätigte Anrufe, abgeschlossener Deal-Wert).

2. Sales-Wettbewerbe für Teams

Diese Wettbewerbe gibt es auf zweierlei Art. Die erste Art ist ein Wettbewerb, bei dem alle Team-Mitglieder gegeneinander antreten, um den höchsten Platz zu ergattern. Die zweite Art setzt ein Team-Ziel, bei dem die Bemühungen jeder Person zur Erreichung des Ziels beitragen. Wenn das Team das Ziel erreicht, teilen alle den Preis.

Wie bei 1-gegen-1-Sales-Wettbewerben sind diese Wettbewerbe oft an KPIs geknüpft.

Team-Wettbewerbe sind ideal, um den Funnel zu füllen, indem Anreize für Dinge wie die Anzahl der generierten Leads, gemachte Outbound-Anrufe und ausgemachte Meetings gesetzt werden.

3. Team-gegen-Team-Sales-Wettbewerbe

Team-gegen-Team-Sales-Wettbewerbe sind eine fantastische Option für Teams, die an verschiedenen Standorten sitzen. In diesen Wettbewerben treten Teams gegeneinander an, um einen gemeinsamen Preis wie eine Pizza-Party oder einen Bowling-Abend zu gewinnen. Diese Art des Wettbewerbs ist besonders am Quartalsende oder am Ende des Geschäftsjahres wirksam, wenn Ziele im Fokus stehen.

Diese Team-Wettbewerbe sind oft mit finanziellen Zielen wie dem höchsten Gesamtwert an Verkäufen im Wettbewerbszeitraum verknüpft.

In einer anderen Variante dieses Wettbewerbs arbeitet ein erfahrener Angestellter mit einem weniger erfahrenen Angestellten zusammen. Diese Teams treten dann gegeneinander an und die erfahreneren Mitarbeitenden können ihren Schützlingen ihre Tipps und Tricks zeigen. So werden neue Angestellte schnell und auf unterhaltsame geschult.

Unterhaltsame Sales-Wettbewerbideen

Obwohl das Hauptziel eines Sales-Wettbewerbs natürlich die Steigerung der Geschäftsperformance ist, funktionieren diese Wettbewerbe am besten, wenn sie auch Spaß machen. Hier sind sieben Sales-Wettbewerbsideen, mit denen Ihre Angestellten wie nie zuvor ihre Ziele übertreffen!

1. Pop-up-Sales-Wettbewerbe

Pop-up-Sales-Wettbewerbe sind ein Werkzeug, dessen Sie sich bedienen sollten, wenn Sie schnelle, gezielte Ergebnisse erreichen möchten. Wählen Sie eine Kennzahl aus, die unterdurchschnittlich performt (z. B. gemachte Anrufe, ausgemachte Demos, gesendete E-Mails) und kündigen Sie den Wettbewerb morgens an. Die Person, die am Ende des Tages die besten Ergebnisse zur gewählten Kennzahl erreicht hat, gewinnt einen geheimen Preis. Dabei sollten Sie den Wert und die Art des Preises ständig verändern, damit das Ganze eine Überraschung bleibt!

2. Der „größte Verlierer“ gewinnt den Wettbewerb

Es wirkt erst mal kontraproduktiv, die „Verlierer“ zu belohnen, doch diese ungewöhnliche Sales-Wettbewerbsidee steigert die Aktivitäts-basierte Performance. Wenn ein Sales-Mitarbeiter zum Beispiel 100 Interessenten kontaktiert, während ein anderer mit nur 20 Personen spricht, ist es statistisch gesehen wahrscheinlich, dass der erste Mitarbeiter mehr „Nein“-Antworten, aber auch mehr „Ja“-Antworten erhält (und somit mehr Deals abschließt). Egal, ob es beim Wettbewerb also um die meisten „Nein“-Antworten oder die meisten Deal-Abschlüsse geht, Ihre Angestellten werden sich darüber freuen, für ihre Mühen belohnt zu werden.

1. Sales-Pitch-Wettbewerb

Die Kunst des richtigen Sales-Pitchs ist ein wichtiger Teil der Arbeit im Vertrieb. Bei diesem Wettbewerb kann Ihr Team sein Können beweisen und neue Ideen sammeln. Planen Sie einen Moment, an dem jeder Angestellte dem Team seinen Sales-Pitch präsentieren kann. Sobald alle gepitcht haben, wird abgestimmt, um zu sehen, wer den besten Pitch hatte.

2. Lotterielose

Hierbei handelt es sich um eine laufende Sales-Wettbewerbsidee, die wöchentlich, monatlich oder sogar quartalsweise veranstaltet werden kann. Der Wettbewerb belohnt jede gewünschte Aktivität, die Angestellte abschließen (z. B. gebuchte Demo, gesendetes Angebot), mit einem Lotterielos. Für Aktivitäten mit hohem Wert wie abgeschlossene Verkäufe verschenken manche Managerinnen und Manager auch mehrere Lose. Am Ende des Wettbewerbszeitraums ziehen Sie dann einen Gewinner für einen großen Preis oder mehrere Gewinner für kleinere Preise.

3. Cold-Calling-Wettbewerb

Die meisten Angestellten sind sich vermutlich einig, dass die Kaltakquise einer der unliebsamsten Teile ihres Jobs ist. Doch leider ist sie für die meisten Vertriebsaktivitäten unabdinglich. Diese Sales-Anreiz-Idee macht diese mühselige Aktivität unterhaltsamer, indem eine Quote für „beantwortete Anrufe“ gesetzt wird und die Person einen Preis erhält, die diese Quote als erstes erreicht. Und wenn Sie als Preis festlegen, dass der Gewinner oder die Gewinnerin Feierabend machen kann, wenn die Quote erreicht ist, dann können Sie sich sicher sein, dass die Telefonhörer glühen werden!

4. Vertriebs-Bingo

Teilen Sie vorgedruckte Bingokarten mit einer Mischung aus Zielen wie bestimmte Produkt-Verkäufe, Verkäufe mit hohem Wert oder Meilensteine wie „50 % oder 100 % des Ziels wurden erreicht“ aus. Die erste Person, die ihre Karte ausfüllt, gewinnt einen Preis. Passen Sie den Inhalt der Karte an Ihre aktuellen Geschäftsziele an und veranstalten Sie dieses Spiel regelmäßig, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

7. Sales-Schnitzeljagd

Erstellen Sie eine Liste der Produkte, mit deren Verkauf Ihr Unternehmen die meisten Schwierigkeiten hat, oder eine Liste der Sales-Aktivitäten, die Ihre Abteilung nur schleppend durchführt. Die erste Person, die alles auf der Liste abhakt, gewinnt. So bringen Sie Ihr Team auf unterhaltsame Weise dazu, über sich hinauszuwachsen.

Steigern Sie die Motivation mit dieser Idee für ein Sales-Wettbewerbs-Board

Sales-Wettbewerbs-Boards sind ein leistungsstarkes Motivations-Tool, das zeigt, wie jeder Mitarbeiter im Verhältnis zu seinen Zielen und anderen Abteilungsmitgliedern abschneidet. Diese Boards sind ideal, um im Rahmen eines größeren Sales-Wettbewerbs den Fortschritt in Richtung eines Ziels abzubilden. Sie können Sales-Wettbewerbs-Boards manuell auf einem Whiteboard erstellen oder ein digitales Tool wie <1>Plecto</1> verwenden, um den Ziel- oder KPI-Fortschritt in Echtzeit anzuzeigen. Um das meiste aus einem Sales-Wettbewerbs-Board wie diesem herauszuholen, empfehlen wir, es in Kombination mit einer der Sales-Wettbewerbsideen, die wir oben geteilt haben, zu nutzen.

Holen Sie mit Visualisierung noch mehr aus diesen Sales-Anreiz-Ideen heraus

Wir haben Ihnen zehn Sales-Anreiz-Ideen aufgelistet, die Ihre Performance steigern werden. Viele Unternehmen haben zudem festgestellt, dass die Visualisierung der Performance und das Teilen von Fortschrittsdaten auf Dashboards oder Sales-Wettbewerbs-Boards diese Ideen noch wirksamer macht.

Plecto hat Integrationen mit den meisten großen Sales-Tracking-Programmen und bietet fast unendlich viele Optionen für die Personalisierung Ihrer KPIs und Datenvisualisierung an. Plecto verfügt zudem über eingebaute Funktionen zur Leistungssteigerung wie Leaderboards, Wettbewerbe und Sofortbenachrichtigungen, mit denen Sie in Echtzeit den Status der Wettbewerbe nachverfolgen und die Motivation und das Engagement der Angestellten steigern können.

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